שלום, אורח

• כניסה
• הרשם

• פרסם מאמר

קטגוריות

• אומנ ות
• אינ טרנ ט ומחשבים
• אקטואליה
• בית
• בריאות וכושר
• דת ואמונ ה
• חוק ומשפט
• חינ וכ ולימודים
• יחסים ומשפחה
• ילדים
• כללי
• מדע וטכנ ולוגיה
• מוזיקה
• נ דל"ן ובנ יה
• ספורט
• עסקים וכלכלה
• רוחנ יות
• רכב
• שיפור עצמי
• שירותים עסקיים
• תרבות הפנ אי

עבודה בחו"ל

פורסם בתאריך 09/14/2008 ע"י אורן שץ בקטגוריה שיפור עצמי | צפיות: 1984 | התחבר לדירוג המאמר

תגיות המאמר: עבודה, עבודה בחולעבודות בחול, דרושים, חיפוש עבודה

ודאי שמעתם על חבר של חבר, או על קרוב רחוק, שטס לעבוד בחו"ל והרוויח הרבה כסף בזמן קצר ותהיתם לעצמכם האם גם אתם יכולים. התשובה היא כן! גם אתם יכולים, ולשם ככ קיבצ× ו וערכ× ו עבורכם מספר טיפים מא× שים שמצאו עבודה באמצעות לוח דרושים ויצאו לעבוד באירופה, סין, ק× דה וארה"ב וחזרו עם כסף. אם גם אתם חושבים על עבודה בחו"ל אתם חייבים לקרוא את מה שיש להם להגיד. 

כל אחד יכול: אם אתם בייש× ים, מוחצ× ים, אסרטיביים או חסרי ביטחון עצמי, צריכ לזכור דבר אחד – כל אחד יכול. הסיבה לככ היא פשוטה, א× שים אוהבים לק× ות. × כחתי לגלות זאת לאחר מספר ש× ים של עבודה בחו"ל. המוצרים שמכרתי מכרו את עצמם ולרוב לא הייתי צריכ לעשות דבר מלבד לחייכ ולהיות × חמד למתע× יי× ים.

תכירו את מה שאתם מוכרים: בכדי למכור צריכ להכיר טוב את מה שאתם מוכרים, לקוח ששואל שאלה ומקבל תשובה לא מספקת מתאכזב ולרוב פשוט מוותר ולא קו× ה. אל תדאגו, לוקח זמן עד שמכירים את התשובות לכל השאלות. ככל שתדעו יותר על הסחורה אותה אתם מוכרים, ככה הסיכוי שתצליחו למכור ייטב.

רושם ראשו× י: יש רק הזדמ× ות אחת ליצור רושם ראשו× י, גם אם הלקוח רצה לק× ות אכ הרושם שהותרתם עליו ברגע הראשון הוא לא טוב, כבר ירדו הסיכויים לקבל עמלה.. תמיד תגיעו לעבודה × קיים ומסודרים. ב× ים, תתגלחו, תסתפרו ואל תתביישו להתלבש יפה. בגדים בלויים, תספורת אפרו וזקן אולי מתאימים לטיול בהודו, אכ לא כאשר מדובר במקום עבודה בארה"ב או אירופה. ב× ות, תתאפרו יפה, אל תתלבשו חשוף מידי וכולכם תזכרו שמקום עבודה בחו"ל, גם אם הוא זמ× י, הוא רצי× י. רושם ראשו× י טוב יכול לעשות את ההבדל בין מכירה מוצלחת ללקוח שלא ק× ה. דגשים × וספים שיש לשים עליהם לב הם לשמור על הדוכן / ח× ות × קיים ומסודרים בכל העת, לא לשתות, ללעוס מסטיק, לדבר בטלפון בקולי קולות או כל דבר אחר שמראה חוסר רצי× ות ומבריח לקוחות פוט× ציאלים.

לא כל אחד קו× ה: אבל גם אלו שלא קו× ים הם לקוחות! תהיו × חמדים לכולם, מי יודע, אולי הם יחזרו למחרת, אולי הם ימליצו עליכם למשהו שכן יק× ה ואולי הם סתם יפגשו במוכר × חמד שיעשה להם את היום קצת יפה יותר. תזכרו שגם המוכרים הכי טובים לא מצליחים למכור לכל אחד והיחס בין אלו שקו× ים לאלו שלא הוא תמיד לטובת הלא קו× ים.

תחייכו ותהיו אופטימיים: הדבר החשוב ביותר בעבודה בכלל ובמכירות בפרט הוא לחייכ, להיות × חמד ללקוחות (גם מי שלא קו× ה הוא לקוח!) ולשמור על אופטימיות. תחשבו על עצמכם, האם הייתם קו× ים משהו שאתם לא באמת צריכים ממשהו לא × חמד, שלא מחייכ ו× ראה כאילו לא ממש אכפת לו מכם? תהיו × חמדים לכולם, תחייכו ותראו כאילו באמת אכפת לכם אם התמו× ה או הבגד (או כל דבר שבעולם), באמת מתאים ללקוח. ת× סו להציע דברים אחרים במידה ודבר מה לא מוצא חן בעי× יו. תזכרו, חיוכ לא עולה כסף אבל הוא מכ× יס לא מעט!

תלמדו מהצלחות ומטעויות: כולם אוהבים להצליח, אל ת× וחו על זרי הדפ× ה לאחר מכירה מוצלחת. ת× סו לחשוב מה עשיתם בכדי למכור כל ככ מוצלח ללקוח שכרגע יצא מרוצה. מהצד הש× י, אל תתאכזבו מלקוחות שלא ק× ו ות× סו ללמוד מטעויות ולהמ× ע מהם. תשימו את האגו בצד, מוכר טוב יודע להפריד בין ה"א× י" שלפ× י ואחרי העבודה ובין ה"א× י" שבמהלכה.

תכירו את המ× טאליות: המ× טאליות הישראלית רחוקה אלפי קילומטרים, או אפשר להגיד מיילים, מהמ× טאליות בארה"ב או באירופה. כאשר באים למקום עבודה בחו"ל צריכ לזכור כי הא× שים שם הם לא הא× שים כאן. מה ש× הוג בק× יון בתל אביב זה לא מה ש× הוג בק× יון ב× יו יורק. תכירו את המ× טאליות של הא× שים, תדעו מה מ× ומס ומה אסור לעשות. הסוד לעבודה באירופה הוא להיות תרבותי ומ× ומס, הסוד לעבודה בארה"ב הוא להיות חביב ו× חמד.

תתחברו עם הלקוחות: ככל שתשכילו לעשות ככ יותר ומהר יותר, ככ תשיגו יותר מכירות. לא צריכ להיות אגרסיבי ולדחוף ללקוח סחורה, אלא צריכ לשכ× ע אותו שהוא באמת צריכ אותה. איכ עושים את זה? פשוט, פו× ים לרגש ולא לשכל. ת× סו להתחבב על הלקוח, להתחבר אליו, להבין את הצרכים שלו ולכוון את המכירה לשם. לקוחות שמ× סים לדחוף להם סחורה בכוח בדרכ כלל × רתעים, אכ כאשר קודם מתחברים אליהם, מחליפים איתם שתי מילים לפ× י ש× יגשים לעסקים, יהיו רכים יותר ומוכ× ים יותר לק× יה.

תהיו כ× ים עם הלקוחות: כלל חשוב שיש לזכור תמיד הוא לא לשקר! מספיק פעם אחת שהלקוח יתפוס אותכם על שקר, קטן ככל שיהיה, בכדי שיעזוב ולא יחזור, ויגיד לכל מכריו שאין טעם להתעסק עם הדוכן שלכם או להיכ× ס לח× ות שלכם. לעומת זאת, לקוח שיצא מוקסם מהקסם האישי שלכם, ויאמין לדברכם, יחזור לא רק עם סחורה אלא גם עם מילים טובות והמלצות!