שלום, אורח
- כניסה
- הרשם
קטגוריות
- אומנות
- אינטרנט ומחשבים
- אקטואליה
- בית
- בריאות וכושר
- דת ואמונה
- חוק ומשפט
- חינוך ולימודים
- יחסים ומשפחה
- ילדים
- כללי
- מדע וטכנולוגיה
- מוזיקה
- נדל"ן ובניה
- ספורט
- עסקים וכלכלה
- רוחניות
- רכב
- שיפור עצמי
- שירותים עסקיים
- תרבות הפנאי
עיצוב נקודות מכירה - הדברים הקטנים שיעשו בשבילכם את העבודה
פורסם בתאריך
Warning: date() [function.date]: It is not safe to rely on the system's timezone settings. You are *required* to use the date.timezone setting or the date_default_timezone_set() function. In case you used any of those methods and you are still getting this warning, you most likely misspelled the timezone identifier. We selected 'America/New_York' for 'EDT/-4.0/DST' instead in /home/publihse/public_html/article.php on line 204
10/03/2010 ע"י גיא אלון בקטגוריה תערוכות ותצוגות | צפיות: 1195 | התחבר לדירוג המאמר
עיצוב נקודות מכירה יכול להיות סבוך מעט עבור אנשים חסרי ניסיון בתחום, ובכל מקרה יגזול מכם הרבה יותר זמן ממה שהיה לוקח למומחים. מסיבות אלו ואחרות עיצוב נקודות מכירה מקצועי תופס מקום של כבוד בפנטאון השירותים הנפוצים לבתי עסק גדולים כקטנים. בשורות הבאות נציג מהו עיצוב נקודות מכירה, איך הוא שונה מסוגי עיצוב שיווקי אחר, ומהי העלות המשוערת של עיצוב נקודות מכירה.
עיצוב נקודות מכירה- מה זה ובשביל מה?
הרעיון של השוק התחרותי והחופשי הוא יתרון למשתמשים ביתרון היחסי. במילים אחרות, התמקדו במספר דברים מצומצם, אותו אתם עושים טוב יותר מאשר את השאר. עם זאת, בכדי למכור את המוצר שלכם, בין אם מדובר במוצר ממש או בשירות, עליכם ליצור תדמית שיווקית שתלווה את המוצר, או במילים אחרות למתג אותו. המיתוג אולי מתחיל בעיצוב המוצר ובפרסומת שלו, אולם בהחלט לא נגמר שם.
חלק חשוב ממאמצי המיתוג שלכם, וממאמצי השיווק בכלל, תלוי במפגש האישי שלכם עם הלקוח. המפגש הזה מתרחש בנקודת המכירה, ומכאן מובנת החשיבות של עיצוב נקודות מכירה בצורה יעילה ומותאמת מיתוג. אם נחזור לרעיון היתרון היחסי של תחילת הפסקה, נראה כי לעיתים קרובות, אם לא תמיד, משתלם יותר (הן כלכלית והן מבחינת התוצאה השיווקית) להשאיר עיצוב נקודות מכירה ביד מומחים.
עיצוב נקודות מכירה- מה ואיך
עיצוב נקודות מכירה נעשה בדרך כלל על ידי צוות רב תחומי, החל מהמעצב (בדרך כלל בוגר מגמת אדריכלות, שיווק, עיצוב פנים וכו'), דרך המבצע (מהנדס, טכנאי, אדם בעל חוש טכני וניסיון בתחום), וכלה בנציגי המכירות, שיכולים גם הם להיות חלק מעסקת חבילה של עיצוב נקודות מכירה. בדרך כלל הדיון מתחיל במשרדו של המעצב, כאשר חשוב מאוד לעבור על הנקודות הבאות: הרכב התקציב וגבולות מחיר, הסכם לגבי מיקום ואורך העבודה, פירוט מלא של השירותים של המעצב (להלן), והסדרים לגבי פיצוי במקרה של אי עמידה באי אלו מן התנאים המפורטים בחוזה.
חשוב מאוד להכליל מראש את השירותים של המעצב, זאת כיוון ששירותי עיצוב נקודות מכירה הם וורסטיליים מאוד באופיים. עיצוב נקודות מכירה יכול לכלול אך ורק יעוץ של מעצב לגבי הדרך הנכונה לביצוע המשימה מחד, או לכלול עיצוב, ביצוע והחזקה מלאה של נקודות מכירה מאידך, וכמובן כל שילוב של הנ"ל בדרך.
לאחר הפגישה מקובל שהמעצב יבקר בחברה או לפחות יתרשם באופן ישיר מהמוצר והרעיון השיווקי שאמור להנחות את פעולת עיצוב נקודות מכירה. התשלום עבור עיצוב נקודות מכירה נעשה בדרך כלל במחיר קבוע מראש (מדובר על עלות של 5-70 אלף בדרך כלל, תלוי בהיקף השירות). לעיתים רחוקות יותר התשלום יכול להעשות בשילוב של מחיר קבוע ושכר טרחה על שירותים נוספים, אחוזים מהיקף מחירות במסגרת אותן הנקודות וכו'.
המאמר מוגש על ידי מדריך סטנדים ודוכנים הגדול בישראל, בו תוכלו למצוא אינדקס של חברות למכירה והשכרת סטנדים ודוכנים, לקרוא מאמרים מקצועיים בתחום ועוד.
אודות גיא אלון
